聚焦客戶需求，提升服務能力——拜耳作物科學與富爾農(nóng)藝有效拜訪專題營銷培訓成功舉辦

發(fā)布時間：

2022-07-25 15:08

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為了進一步提高公司營銷團隊的業(yè)務水平，系統(tǒng)增強營銷業(yè)務人員渠道客戶高效拜訪的方法和技巧，全面提升營銷團隊的執(zhí)行力和市場開拓能力。2022年7月21日——7月22日，富爾農(nóng)藝特邀資深營銷專家、心理學博士、曾在三家不同外企榮獲銷售冠軍、從銷售工程師直升中國區(qū)總經(jīng)理、曾創(chuàng)下雄霸全球四分之一銷售額奇跡的拜耳培訓講師張善風老師，為公司營銷團隊進行了為期兩天的“有效拜訪”專題營銷培訓。公司銷售總經(jīng)理李紅巖現(xiàn)場參加培訓并做開班講話，對拜耳培訓講師的到來表示熱烈歡迎和感謝，同時，感謝拜耳為富爾農(nóng)藝營銷團隊業(yè)務能力的提升所做的充分準備和幫助。

拜耳作物科學公司是拜耳集團三大業(yè)務子集團之一，公司總部位于德國的勒沃庫森，分支機構遍布世界87個國家，在生命科學領域的健康與農(nóng)業(yè)方面具有核心競爭力。齊齊哈爾市富爾農(nóng)藝有限公司是全國首批32家“育繁推”一體化的種業(yè)之一，先后榮獲農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化國家級重點龍頭企業(yè)、國家高新技術企業(yè)、中國種子協(xié)會理事單位、中國種子協(xié)會行業(yè)AAA級信用企業(yè)、中國種業(yè)信用骨干企業(yè)、全國守合同重信用企業(yè)、“富爾”全國馳名商標等榮譽和資質。公司現(xiàn)已成長為年銷售農(nóng)作物種子1.5億斤，銷售額超過5億元，推廣面積達1700萬畝的全國規(guī)模最大，綜合實力最強的主糧作物種子企業(yè)之一。富爾農(nóng)藝作為拜耳重要的戰(zhàn)略合作伙伴，多年來一直保持著緊密的合作關系，本次培訓，雙方都高度重視。要求全體參加業(yè)務培訓的營銷人員要珍惜短暫的培訓時光，要以空杯的心態(tài)從零開始，認真學習培訓內容和做好學習筆記，培訓課上要與老師積極互動，模擬實戰(zhàn)做好內容的場景轉化應用，為下一步市場實操奠定扎實基礎。

注：公司銷售總經(jīng)理李紅巖作開班講話

本次“有效拜訪”專題營銷培訓通過講師授課、模擬演練、互動問答、學員展示、團隊PK等多種形式展開，由拜耳種衣劑市場部經(jīng)理袁雪松、拜耳種衣劑關鍵客戶經(jīng)理劉海龍兩位老師主持并評分，由拜耳培訓部培訓師張善風老師主講。培訓內容主要分為：拜訪準備、方案共創(chuàng)、需求探索、承諾獲得四個課程項目。圍繞拜訪計劃、時間管理、客戶深度需求、客戶心理分析、如何解決渠道商之間矛盾等方面展開深度培訓。授課形式聲情并茂、深入淺出、幽默詼諧。授課現(xiàn)場，張老師精彩幽默的講解不時贏得一片片熱烈的掌聲。

注：拜耳培訓部金牌講師張善風老師精彩授課

注：拜耳種衣劑市場部經(jīng)理袁雪松作開班講話

注：拜耳種衣劑關鍵客戶經(jīng)理劉海龍作開班講話

在為期兩天的培訓中，公司參訓的營銷人員高度專注、全情投入，積極展開分組討論、課堂提問、情景演練、課后回顧。培訓結束后，學員們紛紛表示通過本次培訓收獲了滿滿的實戰(zhàn)干貨，下一步，要將這些干貨融入到自己的日常業(yè)務開展中，轉化為自己的業(yè)務開拓利器，深度挖掘客戶的需求，提升服務意識和服務質量，進一步提高個人和團隊的營銷業(yè)績。

注：參訓學員全神貫注認真聽講

注：參訓學員分組熱烈討論

注：參訓學員分組模擬客戶拜訪實戰(zhàn)演練

注：參訓學員針對案例問題積極搶答

注：張善風老師就案例問題作點評輔導

在培訓結業(yè)式上，富爾農(nóng)藝銷售副總經(jīng)理宮立國對拜耳三位講師在本次專題培訓中的辛苦付出表示衷心感謝，對培訓效果給予了充分肯定，要求參加培訓的各營銷團隊在做好總結的同時，結合培訓內容制定好工作計劃，在實戰(zhàn)中進一步提高業(yè)務能力。做好渠道客戶拜訪工作，進一步提升團隊營銷業(yè)績。

注：公司銷售副總經(jīng)理宮立國作培訓結業(yè)講話